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兰州佛慈制药股份有限公司公告(系列)(5)

  (3)自然灾害风险。佛慈制药的当归和党参药源基地地处甘肃省定西市,该处位于地质灾害活动较多的地带,如果未来出现较大的地质活动或泥石流等自然灾害,将很可能导致公司药源基地募投项目的失败。

  (三)营销网络及信息化建设项目

  项目实施主体为佛慈制药本部,项目实施后,将进一步增强公司在西北、西南、华东、华中、华北、华南市场的营销网络,提高公司的市场占有率。在总部建立信息管理中心,完善营销和分销局域网系统,同时升级改造机器设备等。项目建设完成后,将全面提升公司营销能力,有效增加公司销售收入,降低运营成本。项目建设期共24个月。

  1、项目效益

  本项目的实施将是公司实现未来发展战略的重要部署,建成后将为公司中成药的再次开发、大健康产品的快速导入等方面带来明显的助益,尽管本项目不直接产生效益,但随着销售网络扩大以及信息系统带来的管理效率提高,具体的效益将在公司的生产项目中体现。

  2、项目的优劣势

  佛慈制药营销网络及信息化建设项目,具有以下优势:

  (1)提高产品市场占有率、扩大销售规模

  我国中医药市场处于充分竞争的状态,市场集中度较低。面对中国中医药市场近些年的高速增长,如果不能扩大销售规模,实现销售量的快速增长,将难以保持目前的竞争优势。公司必须加速营销网络建设,通过拓展营销网络的深度和广度带动销售量的提升,提高市场占有率,保持竞争优势。

  (2)优化公司销售管理模式,满足公司规模扩张

  遍布全国的营销网络是任何公司竞争的核心资源,而营销终端建设是公司和消费者联系的重要纽带。随着公司首发上市的募投项目、大健康产品等多条生产线在未来2-5年陆续建成投产,公司现有的销售管理模式在管理更大销售团队及精细化销售的问题上将面临较大的挑战。因此,公司需要对现有营销网络进行强化,同时提高公司的物流配送能力、信息管理能力,以配合销售规模的扩大。随着公司营销网络的拓展,未来还将增加新的终端专柜,及时加强终端专柜建设,不仅对提升公司形象大有帮助,而且对抢夺终端优势资源、加强与零售终端的合作关系、推广品牌也极为有利,是公司进一步加强终端优势、提升终端销量和强化核心竞争力的重要战略。

  为保障公司新增产能的消化,公司需提升销售管理模式,在业务相对集中的区域设立销售中心,保证在销售管理上更加直接、更有效率,同时加快对客户问题的反应速度,进一步提升公司的形象和竞争力。

  (3)进一步巩固公司市场地位

  公司自成立以来,经过八十多年持之以恒的专业化经营和良好服务,取得了客户的信任,树立了“佛慈”品牌的良好形象,并在国内外医药市场及其他相关领域拥有较强的市场影响力。为在国内药品市场上巩固公司产品的市场地位,营销网络的建设、营销队伍的管理成为市场竞争的关键点。因此,公司成立6大大区中心,加强营销网络建设,提升销售管理模式,是适应市场竞争环境,提高市场竞争能力,巩固并进一步提升产品市场占有率的必然选择。通过公司营销网络的建设,将进一步增强公司在西北、西南、华东、华中、华北、华南等地市场的销售能力,从而形成公司的利润增长点。

  佛慈制药营销网络及信息化建设项目的劣势主要是公司地处西北地区,可能无法跟踪最新的营销理念,而且公司属于国有控股企业,决策流程较长,可能丧失相应的市场机会。

  3、存在的风险

  本项目的实施将是公司实现未来发展战略的重要部署,建成后将为公司中成药的再次开发、大健康产品的快速导入等方面带来明显的助益,但也存在以下主要风险:

  (1)营销网络布局不足的风险

  佛慈制药目前的销售主要针对中成药,对于未来大健康产品以及其他新领域的产品尚缺乏足够的销售经验,因此本募投项目的营销网络的布局有可能无法满足未来公司产品销售的策略。

  (2)营销网络管理风险

  本募投项目是为佛慈制药进一步拓展销售渠道和网络而投资建设,由于公司地处西北,经营环境相对落后,因此本次的营销网络布局后需要公司管理团队制订符合其运作的销售策略和管理模式,对其进行高效的管理,项目投产后有可能因人才的欠缺导致募投项目未能达到预定效果的风险。

  (四)甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心项目

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